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关于一些手段类的营销方法

发布时间:2016-07-19    发布者:    标签:

  手段类新型营销方法有很多,本部分只解读分析软文营销、饥饿营销、借势营销三种。




  (一)软文营销


  软文营销是指企业为了达到提升自身及其网站的知名度、促进产品销售、塑造品牌形象等目的,策划编写具有隐蔽性广告功能的新闻、评论、案例分析等付费短文,将其在互联网、手机、报纸、杂志等媒介中进行报道、刊发、转载和炒作,从而达到宣传推广目的的一种营销手段,它也是软文广告的一种拓展和延伸。


  软文有三大类型:新闻类(新闻通稿、新闻报道、媒体访谈等);行业类(权威资料、第三方评论、经验分享、观点交流等);用户类(知识、经验、娱乐、爆料、争议、情感、悬念、故事等)。

  软文营销特点:成本低,受众广,性价比高;感染力和渗透力强,持续力与亲和力强;关注度和接受度高,传播率和覆盖率大。


  软文营销追求的是一种界面友好、循循善诱、润物细无声的营销境界。软文标题要求充满诱惑力;软文内容要求对消费者拥有价值;营销策略以攻心为上,以捕获社会热点为切入点,采用心理战术,打动目标受众,使其步入软文设计的“思维圈”。软文创作刻意隐瞒广告身份,企业开展软文营销活动要恪守职业道德,遵守国家相关法律。


  (二)饥饿营销


  饥饿营销亦称饥饿式营销,是指企业在线上线下发布大量广告进行宣传造势、积蓄人气,激起消费者的购买欲望,吊起消费胃口,然而随即却囤积惜售,供货采取休克手法,制造供不应求的热销假象和恐慌气氛,让消费者苦苦等待,在饥饿周期结束时顺势进行提价、泄洪式销售的一种促销手段。


  饥饿营销方法有利于维护产品形象及其高价位,提升品牌附加值,增加销售利润率。该法比较适合:单价较高,不易形成单个重复购买的产品;产品或服务有一定的差异性或领先优势;业已形成一定范围的品牌黏性。如果产品市场竞争不充分、消费者心态不成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强,饥饿营销方法能更好地发挥作用。饥饿营销方法需要精心策划,结合产品状况把握分寸,饥饿周期的长短要适度,不能超越消费者的心理忍耐底线。


  (三)借势营销


  借势营销是指企业经过策划和创意,趁机借助社会热点或焦点事件、名人或名企活动等产生轰动效应的强势能量,顺势找到企业元素与之存在的关联点即借势点,创作出具有联想性、广告性、娱乐性等融为一体的文案作品,快速将其投放到媒介中传播,以期提高企业及其产品或服务的关注度、知名度、美誉度的一种顺势谋事的营销手段。


  借势营销集新闻效应、广告效应、社区粉丝效应于一体,成为企业新品推介、品牌展示等借势发力的营销方式。强调顺风搭车,跟进的速度要快,势在必行、先声夺人,时效性要强;文案设计有匠心,热点与企业元素的融合有创造性和艺术性。借势切入角度:时政新闻、文化活动、节假日气氛等借势;关联品、旺销品、竞争品等借势;消费者、竞争者、意见领袖等借势。


  借势营销是一种顺势搭车的营销方式,优质的借势营销既要自然贴切,又要出人意料,以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。这种新型营销手段成本比较低,对于品牌热度不高的企业比较合适。借势活动应该采取论坛、贴吧、QQ群、博客等现代营销手段进行组合推广,效果更佳。借势企业要审时度势,把握分寸和尺度,传播正能量,底线是不要造成受众反感,对自然灾难类的热点事件开展借势营销活动要慎重。


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