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微站营销之观念维新与改良

发布时间:2016-04-07    发布者:    标签:


新媒体技术的日新月异丰富了营销渠道和方式,同时也挑战着营销人员的理念和思路。在面对微博这一独具特色的传播形态,需要营销人员对技术和理念的不断自觉自省,将全新的营销技术和理念内化于心,外化于行,运用到经营和管理微博营销。


首先,营销人员要重视相关营销技术能力的学习和培养,彻底摆脱传统“技术盲”的标签和外衣。营销从业者大多出自哲学社会科学专业的培养,完全在哲学思辨性思维下受教育,整体忽略对自然科学相关技术的培养和学习,对技术能力的掌握不够甚至一窍不通。当下社会发展突飞猛进,营销技术的成熟和发展正在逐渐超越传统营销领域,陈旧的营销理念难以满足人们日趋个性化、多元化、分散化的物质文化需求,迫切需要技术智能手段来逐步代替人工营销,从而满足人们日益分众化的个性化需求。以新浪微博为例,营销人员应该立足微博平台,全面学习和掌握微博的特性和功能,对微博的传播机制、特点、受众等信息了如指掌,以期发挥微博传播的平台效应。微博营销的平台化是一个明显趋势,它能够将传统营销提升到另一个海量增长极,实现跨世纪的超越。另外,对表面看似无关联的海量大数据的收集、分析和整理的技术能力是跨越微博营销太平洋的另一艘航空母舰,大数据分析技术不仅可以在大范围实现精准式营销的同时将营销成绩上升到另一个层次和高度,还能逐渐取代人工营销,大范围降低营销成本。


其次,营销人员应该重新审视传统营销理念,不断更新和完善符合新时代新要求的营销理念,接纳和应用它们于营销活动中。整合营销传播、长尾理论、病毒式营销以及湿营销等理念都极度贴切微博营销思路,比较适合应用到微博营销当中。整合营销传播理念对微博碎片化传播的整合有助于其营销活动传达出同一个主题、同一个声音,通过整合受众所有的媒介接触点从而实现 360°全方位、立体化的影响和覆盖目标受众;长尾理论则认为商业的未来在于新媒体环境下的长尾市场,这与无数中小企业投身于微博营销所组成的无限延长的利基长尾不谋而合;病毒式营销则是基于微博的转发、分享功能,通过粉丝们对企业营销主题和活动的自愿转发和讨论,实现裂变式传播的病毒式扩散,传播力和影响力惊人;湿营销理念则强调企业和消费者之间的关系由传统的、干巴巴的单一买卖关系转变为基于某种共同的兴趣爱好而聚集在一起的亲密关系,这与微博平台所搭建的桥梁供二者沟通和交流有着天然的契合,重在建立一种友好、湿化的关系,在这个紧密粘稠的关系基础上再进行传播、买卖、分享、销售、再分享,实现传播效果的无限扩大化。


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