来源：hxy 录入者：admin 日期：2009-01-04 点击：
在Google 和雅虎中国的输入框中输入“展示器材”，均可在首页第三的位置看到“温州华艺展览有限公司”，公司成立于1997年,地处温州柳市镇, 致力于展览展示器材的研制、开发、生产和销售，服务于展览设计策划、特装制作搭建和展具租赁等业务领域。公司生产的钢桁架、新型便携拆装式铝合金桁架、方柱、八棱柱、球节、商业展柜系列等产品及零部件双卡锌合金锁件、三卡锌合金锁件、三卡铁皮锁件等以其循环便携、循环租用的特点 畅销国内外，在室内设计、广告设计、会务巡展应用较广，深受展览界的青睐和好评。
作为一家典型的利用电子商务开展展览展示器材业务的外贸公司，总经理王和飞从公司成立之初就建立了自己的网站，后来在一些地方杂志上花了几万做了些推广，同时这几年一直在百度和Google购买关键词“会展承办、展台搭建”进行推广，还曾经连续四届参加阿里巴巴网商大会，并且购买了阿里巴巴好几款产品，包括有中国供应商，诚信通等，对于阿里巴巴的产品的投入，王总的回答便是一个字“值”。
公司在完全借助于网络营销，对网络营销软件依赖性越来越大的情况下，新引进软件的正确使用和操作及技术难题的解决却成了公司的软肋。
“公司前几年花了5.5万买了一套小型ERP软件，但好不容易培养了一个技术人员来操作这套软件，没多长时间技术人员就跳槽了，来来回回好几次，加上软件维护等费用，感觉很不实在。”王和飞总经理不禁会议起那时的情景。
“‘e网打进’”使用起来就简单多了，最方便的是每次碰到问题随时可以找经销商上门解决，而不必花大量钱雇IT人员专门‘照顾’它。”因为产品使用门槛低，购买“e网打进”一周后，即有业务人员顺利地通过此产品，大力推广双卡锌合金锁件、三卡锌合金锁件、三卡铁皮锁件、铝合金桁架等产品、成交了一笔金额可观的业务。
除此之外，“e网打进”还很好凸显了SaaS的优点：实时享受软件开发商不断开发的功能和升级服务。几天前王总还和“e网打进”生产厂商阿里软件的相关人员反应，希望将来自不同区域的客户划分成华东、华南、华西、华北四个片区，使“e网打进”的11个座席人员能够按区域接待不同客户，以合理分配业务人员。没想到几天后阿里软件的技术人员便回复说将在7月左右开发出这种划分区域的功能，以满足客户按照区域分配座席的需求。
从以“软件为中心”到“以客户为中心”的体验转变令习惯了网络营销的王经理倍感兴奋。“在现今的网络时代，网络好还是不好早已不是重点，在中国网民数量跃居世界第一的新形势下，如何利用好营销软件，以最大限度地发挥网络的营销效果才是最重要的。从电子商务平台到网络营销管理软件，从阿里巴巴到阿里软件，我始终对他们的产品充满信心。”
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